虎窝

 找回密码
 快速注册

QQ登录

只需一步,快速开始

虎窝 首页 财经 创业 查看内容

如果你不是买家,你就很难成为成功的卖家

2017-5-25 07:53| 发布者: lwq057| 查看: 1067| 评论: 0|来自: Mr.6

摘要: 之前有看过一位创业家,自从离开上一间公司,就一直在提计划书。他已经来找我至少三次,每一次都带着计划书,每一次的计划都和上次不一样。上星期我又接待他,他告诉我,他想搞一个在线社团,然后,让社团成员自行举 ...
之前有看过一位创业家,自从离开上一间公司,就一直在提计划书。他已经来找我至少三次,每一次都带着计划书,每一次的计划都和上次不一样。
上星期我又接待他,他告诉我,他想搞一个在线社团,然后,让社团成员自行举行地区性的读书会,他当免费的平台,只是,最后再将这些读书会,「卖」给一些需要的企业。


如何?

这些创业点子的共通点就是一开始都很有道理,一直到最后付钱的那边(总是要有人付钱才能活下来),你很想问:
「为何他们会想买这个东西?」我问。

创业家有回答一些道理,而且还不只一个理由,但我现在全都忘了,因为那些听起来都是创业家自行臆测的「歪理」,于是我又忍不住问:
「你有『买』过这些东西吗?」

创业家哑口。

「我认为,」我说:「如果你不是买家,你就很难成为成功的卖家。」

这是我很想告诉所有创业者的──

如果你不是「买家」,你就很难成为成功的「卖家」,因为所有的「买」的动作,都是你猜的;失败创业家和成功创业家最大的不同,就是在于对于消费者「买不买」这件事做了错误的判断,不是吗?

判断正确,你的东西卖出去了,你就是成功创业家;反之,判断错误,你的东西没人买,就是失败的创业家!

当卖家之前,必须要先是买家,才有感觉──

如果你不喜欢喝咖啡,就请不要说想和别人去抢着开咖啡店。

如果你没有去住过几次民宿,别跟着抛弃现状跟着跑去乡下开民宿。

如果你没有买杂志的习惯,就请不要说想去搞一个杂志社。

创业者问,最近有没有什么题目可以做?

应该先问的是,你最近有没有「买」什么东西?

从自己买过的东西,开始思考。那么,创业者和客户的钱包之间的距离就不会这么远了。

鸡蛋

雷人

路过

握手

鲜花

最新评论

阅读更多
熬得住的人才能成功,只懂逃跑的人只能失败
 一件事情如果你坚持做了3天,那么只能说是心血来潮,如果坚持了3个月,叫做刚刚上场,如果你坚持了3年那才算得上是事业。如果你做什么都要求立刻、马上有回报,那么注定你这辈子一事无成。  成功的结果人人都想
创业的几种类型:资本创业、信息创业、知识创业、智能创业 ...
你知道怎么创业吗?资本创业、信息创业、知识创业、智能创业1、资本创业!就是王健林所说的什么清华北大不如胆大,有钱什么都能干!无知者无畏的精神,贪婪战胜理智的时代,不讲游戏规则潜规则盛行的时代,现在很多
说一说互联网创业那些坑
没有在深夜里哭过的人,不足以语人生,这句话用在创业者身上,在合适不过了!身为老板,公司里唯一可以不用打卡上班的人,每天的日常不就该是出席各种高大上会议,跟各种大佬见面合影发朋友圈,和甲方爸爸们谈笑风生
他是互联网第一位首富,只因公司卖不掉怒做到3900亿,却从不追风口 ...
  做互联网十年,曾见过很多人写文章说他傻。毕竟互联网圈内,上至马云,下至屌丝,都喜欢追风口逐红利,但他从来都不追。曾经的互联网第一位首富,也因此沉寂了10年而被人称为慢牛。结果姗姗来迟的他,却惊艳了所
创业无情怀:十六条创业黑暗森林法则
之前看到一篇文章,讲的是一个创业者一段失败的创业经历,写的很苦情,什么资本寒冬天时地利不好,投资人不给力投钱太少影响公司发展,投后向投资人寻求技术和管理援助时帮忙不给力,接下来是朋友同学合伙人之间的宫

QQ|手机版|小黑屋|虎窝 ( ICP安备 闽ICP备12002928号 | 公网安备 闽公网安备 35042502000103号 | 互联网举报中心 互联网举报中心 )

GMT+8, 2018-12-20 00:53 , Processed in 0.026033 second(s), 10 queries , Gzip On, Redis On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2018 Comsenz Inc.

返回顶部