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我的创业经历|摆地摊创业销售额超千万

2017-5-24 12:37| 发布者: lwq057| 查看: 1218| 评论: 0|来自: 鱼念之

摘要: 我是一位87年已到而立之年的男子,今天我分享我23岁第一次创业经历,希望大家能喜欢。一、创业动力2008年7月我大学毕业,那年我22岁,年轻气盛的我没有任何的选择就和班里几个同学一起来到杭州,一座只能在电视剧里 ...
我是一位87年已到而立之年的男子,今天我分享我23岁第一次创业经历,希望大家能喜欢。


一、创业动力

2008年7月我大学毕业,那年我22岁,年轻气盛的我没有任何的选择就和班里几个同学一起来到杭州,一座只能在电视剧里有印象的城市。

来到这里,在朋友的帮助下,租了一个20平方的房子,几个人男男女女就打地铺住一起,虽然有很多的不方便,但是还是乐在其中的,半个月过去了,同学们都找到工作了,而我可能是最幸运的一个,被阿里巴巴录取,工资8500,当时让自己自豪的不是进了阿里巴巴而是工资,同学们也说,只要3年左右的时间就能拿年薪了

要知道我的同学都只有2000-3000左右,第二个月开始,大家就陆续的自己单独租房了,而我也租了一个让自己很满意的单间,生活算有点滋味了。

2009年,一个在学校玩的很好的同学来杭州了,开始的时候他是来杭州玩的,最后我们说服了他,他决定在杭州找工作上班,和我们不一样的是:我们都是租房,而他是先买房,陪他逛了几天,一天他说定下来了,让我陪着一起,正是这次的陪伴,让我的人生发生了一些转折。138方精装修房、270万全款付清,当天入住。

这些数字让我当时的心情就是震惊加蒙圈。晚上回来后,在房间里看什么都不顺眼,这是人生第一次否定自己,也想着一定要创业,不能靠工资。


二、创业的选定

2009年3月,幸运之神照顾了我,让我认识了人生的第一位工作中的好朋友,当时在自己住的地方遇到了阿里的同事,他在摆地摊卖烤肠。

白天上班,一个晚上能卖300支烤肠,烤肠是1元一根,成本3毛,加上油、作料、煤等,差不多在4毛5一根,这样每晚轻松的挣150,回去后,我想一想我该做什么,看着网上的论坛,突然想大学的门口很多手机贴膜,要不就做这个,说做就做。

第二天请了一上午的假,一早就来到杭州东站的小商品批发市场,在那里批发了手机膜,当时智能机很少,像诺基亚的7610、三星的N91这些都是很好的手机了,市场上的膜也很多,分原装的和非原装的.

记忆最深的是原装的反而便宜,只要1.5元/张,非原装的需要1.8元/张,然后把自己家吃饭的小桌子、小凳子、台灯,贡献出来,晚上就开始了人生的地摊生活.

果不其然,从第一天开始就有人贴,从最开始的一晚上20,、30、50、80到后面固定的每天100-150,做了一个月,新鲜劲过了,反过来思考,这个地摊做不大,而且不能复制,而这个时候我已经和卖烤肠的同事合租在一起了,每晚地摊结束后我们都在思考做什么,随着天气渐渐的热起来了.

一天晚上,在我们旁边有一个女孩子摆摊卖丝袜,刚开始我们也没有把这当回事,后来...只到有一天,我面前没有人贴膜,就想着去这个女孩子旁边聊聊天,毕竟是美女,就过去和她聊了聊,当时她说她一晚上能卖600双左右。

我很惊讶,但是没有问,后面几天我就观察买袜子的这些人,发现一个规律,女孩子买丝袜,不是一双买的,都是6双或者12双的买,晚上收摊后我和同事一边吃夜宵一边说起这个事情,可能说者无意,听者有心,然后我们就顺理成章的谈卖丝袜的可能性。


三、创业过程

周末我们早上5点就起床了,坐最早的一般公交去城站,来到了义乌,这是第一次来义乌,义乌国际商贸城的大和宏伟这里就不多说了,我们最后选择一种品牌袜,批发价是33元/包,6双一包,算下来是5.5元一双。

因为这个品牌的知名度很多,而且在他们商贸城的旗舰店批发的,所以也不担心价格问题,当天晚上我们就出摊了。

但是...一个晚上的顾客都是在女孩那买,没有人在我这里买,晚上我们一起吃夜宵的时候,虽然很不愉快,但是还是多想想,价格的话,都是10元一双,15元两双,我也没有卖高,品牌都是一样,为什么我们的卖不出去,后来我们知道原因了,就是这种丝袜,一般的消费者不会在男性这边买,都喜欢在女性那买,然后我们就请了一位女性同事帮我们卖,那晚上不错,卖了200多双。

再后来,因为这个女同事不愿意做,我们也没有勉强,然后丝袜的地摊就放在那里,能卖几双就几双,一个偶然的机会,我看到了一则信息,在这个地球上有一个叫台州市天台县白鹤镇,这个地方的人家家都做袜子,抽周末的时间,我和同事一起去那看了。

因为杭州没有直达白鹤的车子,只能从天台转,我们到白鹤镇问了丝袜的价格,当商家报的批发价格,我和同事都震惊了,精品的话3元,5%次品的话2.5元一双,10%次品的话2元一双,唯一遗憾的是没有包装,因为当时的白鹤镇只有一家小宾馆,我们也不敢住,就会天台县找个宾馆住。

当时在回天台的巴士上,后排的人再打电话,但是从电话的内容上我们确定了这个人是一名印刷厂的业务员,当他电话结束后,我准备问他,被同事拦住了,然后我还是回过头来,递给他一个品牌包装盒的样品,问了他一句话:一万个这个袜子包装盒多久做好?什么价格?

当时这个业务员看了我们一眼,说:这个内衬是156克的铜版纸,一万个4毛4,两万个3毛6,一周出货。

我们简单的交流后,互相留了联系电话,晚上我和同事在天台的一家宾馆商量着,如果我们用这里的袜子充当品牌正品,这样我们的成本是:4毛4+2块,这样的话我们可以卖10元2双,这样我们的价格就有很大的优势了。

当晚我们就定了1万了盒子,因为这种事情大家心里没有底,不敢定两万个,袜子定了2000双,第二天开心的回到杭州。

一周后收到包装盒和散装的丝袜,接下来就是包装了,因为收到的是周六的上午,因为不是很熟悉,白天我们就包了700双,晚上我们带着这个700双袜子出去了,10元两双。

一个晚上全部卖完了,纯利润一千多,当晚我们就决定这么做,同时我放弃我的贴膜、他放弃他的烤肠,准备一心一意的去做。

第二天是周日,我们一共包了1100双左右,晚上又是全部卖光了,在卖袜子的过程中,有很多买家问我们为什么这么便宜,我当时随口说:我有表哥在厂里当高管,可以拿到出厂价,周一因为要上班,我们用早上和晚上下班的一点点空闲的时间包了仅剩的200双。

当晚又是卖的一双不剩,周一晚上收摊之后,我们没有睡觉,而是把这个事情做个一个长久点的规划,当成一个事业的规划,当晚的规定是:在租一个房间,然后请一些大妈来包装,我白天正常上班,他请假半个月,负责这个事情。

当时我们给大妈包袜子的价格5毛一双,蒋村那边很多的大妈都来帮我们包装,一天能出5000双的样子,但是我们在这个小区一天也只能卖600双-1000双的样子,偶尔换个地方的话,有的时候多些,有的时候少些,基本上确定了。

一次闲聊中,我说我们能不能给其他的地摊供货,同事一听觉得很可行,然后我们合计了下,我们的成本是:3毛6+1.9元(袜子降低一毛)+5毛的大妈包装

费=2.76元每双,我们给他们供货4块一双,他们还是可以卖10元一双,15元两双。

但是也许是我们想的太美好,开始的时候,几乎是没有商家从我们这里进,虽然价格有点诱惑,但是每天包好的,都成为我们的库存了,我和同事商量,以后给大妈的包装是3毛一双,这样我们的成本又下来2毛,只要2.56元一双,当天我们晚上拿着1000双出去了,直接10元3双,不一会儿就没有了,很多人问明天还有没有,我说马上就有。

当时同事回去拿了,当时旁边卖丝袜的地摊老板眼睁睁的看着我们卖,他是一双都没有卖出去,趁着同事出去拿袜子还没有来,我去和这个摊老板聊了几句,我说如果你不进我的货,我以后天天来,都是10元三双,后来我同事拿了1000多双来了,没有开卖一会儿,那个摊老板把我拉到一旁说:

你们什么价格给我供货

当时我和同事都笑了,说3.5元/双,你还是按照正常的售价卖,他一口同意了,这样我们把剩下的1000双当晚就卖给这个摊老板,尝到甜头之后,我们接下来就是一个一个夜市的复制。

从最初的西湖区、到后边的拱墅区,我们差不多有400个摊主都是从我这里拿袜子,一天正常出货2万双,好些的时候达到2.5万双。

因为当时是阿里的员工,是不容许在淘宝和1688上开店的,所以一直没有去做线上这块,这个

事业直到2010年5月份我被一份新加坡大学录取通知书的到来给打破。

加上那个时候,丝袜的市场整体的价格再下滑,我们的利润几乎没有了,我决定继续读书,而同事决定回家乡发展,那一年我们销售额过千万,同事说过:记住我们这一刻,也许没有人比我们在地摊上挣到的钱多。

如今好几年过去了,回想起来,还是觉得自己挺幸运的,今天我也30岁了,在前不久刚刚开始自己的第三次创业。

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