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如果你不是买家,你就很难成为成功的卖家

2017-5-25 07:53| 发布者: lwq057| 查看: 331| 评论: 0|来自: Mr.6

摘要: 之前有看过一位创业家,自从离开上一间公司,就一直在提计划书。他已经来找我至少三次,每一次都带着计划书,每一次的计划都和上次不一样。上星期我又接待他,他告诉我,他想搞一个在线社团,然后,让社团成员自行举 ...
世界上最遥远的距离
之前有看过一位创业家,自从离开上一间公司,就一直在提计划书。他已经来找我至少三次,每一次都带着计划书,每一次的计划都和上次不一样。
上星期我又接待他,他告诉我,他想搞一个在线社团,然后,让社团成员自行举行地区性的读书会,他当免费的平台,只是,最后再将这些读书会,「卖」给一些需要的企业。


如何?

这些创业点子的共通点就是一开始都很有道理,一直到最后付钱的那边(总是要有人付钱才能活下来),你很想问:
「为何他们会想买这个东西?」我问。

创业家有回答一些道理,而且还不只一个理由,但我现在全都忘了,因为那些听起来都是创业家自行臆测的「歪理」,于是我又忍不住问:
「你有『买』过这些东西吗?」

创业家哑口。

「我认为,」我说:「如果你不是买家,你就很难成为成功的卖家。」

这是我很想告诉所有创业者的──

如果你不是「买家」,你就很难成为成功的「卖家」,因为所有的「买」的动作,都是你猜的;失败创业家和成功创业家最大的不同,就是在于对于消费者「买不买」这件事做了错误的判断,不是吗?

判断正确,你的东西卖出去了,你就是成功创业家;反之,判断错误,你的东西没人买,就是失败的创业家!

当卖家之前,必须要先是买家,才有感觉──

如果你不喜欢喝咖啡,就请不要说想和别人去抢着开咖啡店。

如果你没有去住过几次民宿,别跟着抛弃现状跟着跑去乡下开民宿。

如果你没有买杂志的习惯,就请不要说想去搞一个杂志社。

创业者问,最近有没有什么题目可以做?

应该先问的是,你最近有没有「买」什么东西?

从自己买过的东西,开始思考。那么,创业者和客户的钱包之间的距离就不会这么远了。

鸡蛋

雷人

路过

握手

鲜花

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