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电影遇到电商 福利还是危机

2016-1-14 20:09| 发布者: lwq057| 查看: 905| 评论: 0|来自: 影视圈

摘要: 3月10日,由凤凰网主办的“凤凰大影响之电影遇到电商:福利还是危机?”论坛活动在北京芳草地卢米埃影城举办,猫眼电影运营总监康利将作为电商代表做客凤凰大影响,与重量级嘉宾胡其鸣(卢米埃影业有限公司总裁)、 ...
世界上最遥远的距离
3月10日,由凤凰网主办的“凤凰大影响之电影遇到电商:福利还是危机?”论坛活动在北京芳草地卢米埃影城举办,猫眼电影运营总监康利将作为电商代表做客凤凰大影响,与重量级嘉宾胡其鸣(卢米埃影业有限公司总裁)、王易冰(《心花路放》制片人)畅谈低价电影票现象。《娱乐现场》主持辛凯担任本次活动主持人。他们一起探讨了电商大举进军电影业的利弊所在。


刚刚过去的羊年春节档硝烟四起,被称为“史上最强春节档”,中国观众不仅享受到银幕上的视听盛宴,也亲身经历了一场激烈的电商大战。“电影票9.9元、19.9元”的广告遍布各大电商平台,《天将雄师》《狼图腾》《澳门风云2》等大片都与电商合作,参与了这样低票价的网络预售活动。9.9元看电影,几乎是最具性价比的娱乐方式,结果春节七天长假共吸引4300万人次走进影院,贡献出17亿人民币的票房,缔造出全球市场的“第一档期”。观众低价购票,电商贴补,这样的模式到底是影迷的福利还是市场潜在的危机?

院线方:应拥抱电商并建立行业规矩

作为院线方,卢米埃影业总裁胡其鸣认为,全国票房的根本推力在于人均可支配收入增长和影院银幕增加,而电商对票房容量的增长影响不大。第三方售票电商的出现与蓬勃发展,一方面他认为是一个非常好的现象,能为行业带来增量,其用户数据的积累对行业有积极作用,应该用积极的态度去拥抱,但另一方面,从业者应该制定行业规矩。“如今电商使用的低价策略,为了扩大渠道,打击竞争对手,无可厚非,但在局部地区就会出现不良效应。”

他认为,电商主要挣的是电影产业上游和下游的钱,“在上游制作层面,中国电影技术上不是好莱坞大片的对手,必须靠如《心花路放》这样的中小成本电影对抗好莱坞,而有钱补贴电商方的大多为大片,长此以往,小片无力补贴电商,制片行业就不存在了。”提到下游的影院层面,胡其鸣则用了美国音像产品遭遇超市低价破坏价格体系为例,“后来,美国电影协会立下行规,片商不能低于最低零售价出售,电商挣增值服务费,才让行业维持健康发展。此前猫眼等电商曾经遭到部分影院抵制,就是因为行业规矩未立。”

对此,作为电商方的猫眼电影运营总监康利表示,价格战不是中国电影才有的特殊手段,“任何公司做价格补贴工作都是为了获取新用户,这一定是一个阶段性的事情,价格战不可能从头打到尾。绝大多数院线对互联网售票都是欢迎的,而且价格手段并不是电商独创的,新开的影城也会用短时段促销来吸引客人。”他同时也在现场否认猫眼在今年春节档补贴票价达到六千万元,“这个数字并不准确。”

对于胡其鸣建立行规的观点,康利表示支持,“如今一个影院里密密麻麻排了那么多的机器,如果能适当建立门槛,集中一些会更好。”谈到价格战之后的运营策略,康利表示,新的一年,线上购票的用户会超过50%,电商购票出现的内在逻辑是信息流动更快,猫眼已经成为中国最大的电影交易平台,拥有几千万用户,可以利用自己的数据能力,推动产业发展提升效率,未来将提供媒体化、社交化产品,提供更多内容,帮助更多电影百花齐放,“如今的争议是因为很多观点导向了价格层面,实际上我们不光有票价上的价格补贴,还可以在电影衍生品、影院卖品方面进行操作。”

制片方:培养观众的习惯比短期赚钱更重要

康利透露,猫眼已经与多部电影进行合作,如《心花路放》、《智取威虎山》、《天降雄师》等,也是《天降雄师》的联合发行方。《心花路放》制片人王易冰介绍了与猫眼的合作过程,一开始在猫眼进行独家预售,只是期望卖出两百万张票,大约六七千万元收入,实际上最后完成了一亿零三百万的预售额,“我们的合作模式是只卖选座,不卖兑换码,指向性很明确。这是一个发行行为,预售的同时还做了三轮点映,点映场票价不低于40,当时猫眼方面也很担心,结果首轮点映上座率非常高,超过70%,而9.3元、19.9元的超低价票我们只进行限量销售。”最终,7500万成本的《心花路放》豪取11.69亿总票房。

王易冰认为,与电商的合作,一方面能在预售时就分析不同区域的不同情况,进行针对式宣传,另一方面也拉进了片方与影院的距离,可以从容掌握每个影院每一场的信息。对于如今低票价的争议,他认为,低票价不会是常态行为,只是作为促销行为存在,在自己的接受范围内,但如果作为唯一的竞争手段,就是不健康的,与电商合作的过程也是大家互相规范的一个过程。“毕竟,作为一个电影人,培养观众的习惯比短期赚钱更重要,未来我们还会与电商继续合作。”

凤凰大影响是由凤凰娱乐联合凤凰卫视打造高端产业论坛品牌活动,作为中国娱乐智库首选平台,力邀中国电影业界最核心的投资、发行、制作人士,共话中国电影,激荡产业思想,打造娱乐智库第一品牌。此前凤凰娱乐已成功举办七期大影响活动,陈建斌、金士杰、高群书、刘仪伟、金汉珉、张冀等多位业内人士出席活动且给予肯定,广大影迷们更是对大影响系列活动大力点赞。

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